盧志揚不動產耕讀筆記

要寫給住戶的初稿，沒有使用，但卻是記錄自己的想法

最近永慶房屋在電視上主打「奶奶的秘密」這廣告，故事中奶奶因爬樓梯不慎跌倒住院，家人打算換到有電梯的房子，但奶奶堅持不肯，後來仲介才發現奶奶不肯搬家的原因，是一輩子在這生活的回憶，最後解決方法就是將新家布置得跟舊家一樣。同理，家是每個人的避風港，守護家園更是每個人責無旁貸的義務，今天改建，不就也是要讓這家園變得更舒適、更安全，為下代子孫作努力。此外，上、下樓梯或許還算年輕的我們沒感覺，但有一天我們也會老，更何況是目前家裡面已經有長輩的人，難道不會想要有部電梯。

這塊土地上共有40戶住戶，逗陣作厝邊一起生活數十年，目前已經90%同意改建了，換言之，改建是多數人的共識和心願。不同意戶雖依法可以強制拆除來排除，但這不是公司處事的態度，仍希望持續與各位作溝通，設法找出問題，誠心來解決。改建是一件好事，應該圓滿完善，茲下列幾點說明：

1.「分配」不可能盡如人意

因有土地使用分區管制，一地坪能蓋多少建坪，法令都有規定，並不是建商想蓋多少就多少，再加上新的建築法規規定消防、逃生等設施致公設比例增加，相對壓縮住戶室內面積，相信同意戶也都能理解這事實，考量改建後房地價值大幅增加，只能求雖不滿意但尚能接受。

2.「改建、搬遷」是短空長多

捷運施工期間，周遭附近店家、住戶及用路人必須忍受噪音、空氣汙染、出入壅塞等負面影響，但完竣後所帶來的效益卻是非常正面的。改建也是，雖然規模不及公共建設，也可視為鄰里間的指標、模範，進而帶動附近舊公寓改建意願，促使地方經濟發展及市容改善。 

3.所有住戶的「改建條件」皆相同

談到改建，幾乎所有地主都有意願，但也最怕自己先簽約的條件比別人差，針對此點公司給出最大合作誠意，...恕刪，並承諾若後簽約者條件比前面好，前面先簽約者一律比照，避免住戶間條件不同而互相猜忌。況且一戶戶不厭其煩地走訪地主並解說權利價金的算法，實有別一般同業。

綜上，今日公司有這機緣整合這塊基地，也算是與大家有緣份，更感念已獲得多數地主的信任與支持，常說土地開發是天公錢，能成功必須仰賴的貴人要很多，目前本案已經進展的非常順利，多數老鄰居的期待，只差您這臨門的一腳，望能以利益眾生的角度，成全眾人。

若您覺得合建改建，以舊屋換新屋是件麻煩事，也請您考慮以「舊屋換舊屋」方式。目前您的中古屋價值約3,000萬，公司給您賣斷的金額拿去買間附近相同坪數且有電梯的中古屋，應可以剩一千餘萬，尚足夠作為養老金、裝潢費用。或者，您依然堅持想完成蓋自己房子的夢想，公司也絕不勉強您簽同意書，更先誠心承諾您本案將不走都更強制拆除方式，希望能以「協議分割」方式，讓整件事情圓滿成就!

公司的誠意以及眾人的願望，期望您能再三思。