有位建築商,年輕時就以精明著稱於業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最後竟還以破產而告終。

在那段失落而迷茫的日子裡,他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦殼也找尋不到答案。論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜於他人,為什麼有人成功了,而他卻 離成功越來越遠呢?百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閒轉,路過一家書報亭,就買下一張報紙隨便翻翻。看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如 電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中,把自己關在小屋裡,整夜整夜地進行思考。

後來,他以僅剩的一萬元為本金,再戰商場。這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨舖到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鶩。短短 的幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿 6 分。

又過了一些年,他的資產如滾雪球般越來越大,達到了 100 億台幣。有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。他笑著回答,因為我一直堅持少拿 2 分。學生們聽得如墜雲裡霧中。望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終於揭秘了一段往事。 他說,當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙,讀後很有感觸。記者問李澤楷,你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?李澤楷說,我的父親從沒告訴我賺 錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。記者大驚,不信。李澤楷又說,父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿 7 分合理,8 分也可以,那我們李家拿 6 分就可以了。 說到這兒,他動情地說,這段採訪我看了不下一百遍,終於弄明白一個道理:精明的最高境界就是厚道。細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺 2 分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人願意和他合作。如此一來,雖然他只拿 6 分,但生意卻多了 100 個,假如拿 8 分的話,100 個會變成 5 個。到底哪個更賺呢,奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前, 輸光了未來。

演講結束後,他從包裡掏出了一張泛黃的報紙,正是採訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。報紙的空白處,端端正正地有一行毛筆書寫的小楷:7 分合理,8 分也可以,那我只拿 6 分。他說,這就是一百億的起點。

成功者往往是恪守低調厚道作風的典範。低調做人,厚道處事不僅是一種境界、一種風範,更是一種思想、一種哲學。

1、地低成海,人低成王

地不畏其低,方能聚水成海,人不畏其低,方能孚眾成王。世間萬事萬物皆起於低,成之於低,低是高的發端與緣起,高是低的嬋變與演繹。低調做人正是一種終成其高,必成大器的哲學。諳通此一哲學的人方為大智之人、方成大價之身。

2、聖者無名,大者無形

真正的聖人最終會修煉到無我的狀態,無我者何顧其名哉! 真正的大者最終會演化為混沌的狀態,混沌者何存其形哉! 人之聖,其名奄奄乎成其道; 天之大,其行浩浩乎成其理。低調做人的道理正在於此,遁其名,隱其形,方為至聖,方為至大,方為永恆。

3、鷹立如睡,虎形似病

鷹者天之雄,虎者地之威,如此雄威的動物卻常常扮作一副懨懨欲睡的病態,從而使獵物放鬆對它的警惕,待獵物接近時再雄威大作,捕之食之。在現實生活 中,常見弱者好趁強施威,而強者卻多裝熊示弱——看來低調做人更像施強者的哲學,這套哲學不止是一種自我保全和自我防守的智慧,更是一種謀求生存和伺機攻 敵的武器!

4、貴而不顯,華而不炫

榮華富貴幾乎是每個人的嚮往的。但貴而不顯,華而不炫卻不是每個人都能做到的。低調正是這些已獲得榮華富貴者的做人哲學。富貴固然令人傾慕,但自古富 貴險中求,富貴者常在風頭浪尖上; 榮華固然令人嚮往,但自古榮華難常在,榮華者多在枝頭惹眼處。富貴榮華者只有深諳低調做人之道,才能更好的成就自己和保全自己。

5、才高而不自詡,位高而不自傲

才高是件大好事,但如果自詡自誇,就會自損其才,自傷其能; 位高是件大好事,但如果自驕自傲。就會自貶其尊,自嫡其位。所以,無論何時何地,都應該保持謙遜,放低姿態,勤勉做事,低調做人。自詡與自傲是自輕自賤的表現,只有低調做人才是自珍自重的大理。

6、韜光養晦,深藏不露

永遠不要暴露自己的目標,不要輕易亮出自己的底牌,不要讓自己的鋒芒在別人的眼前晃動。人生好比一場戰鬥,要學會隱藏自己,埋伏自己,只有學會防守,讓自己首先獲得保全,才能在帷幄中運籌進攻的策略和等待進攻的時機。而低調做人正是一種隱藏自己的保護色和遮陽傘。

7、人世多繁雜,做人不能太單純

要想在繁雜的社會裡生存和發展,首先必須學會做人之道。成功的機會對於每個人都是均等的,惟一能勝過別人,與眾不同的地方就是做人的智慧。會做人的人 能在人世繁雜中游刃有餘,這樣的讓人擁有非凡的的心機和智慧。而做人太單純的人,不懂得保全自己的實力,就會吃虧。做人不能太單純,不是要你虛偽與狡詐, 而是讓你了解做人的智慧和策略。

8、做人要留退路,做事要留餘地

做人難,難做人。這是千百年來一直讓人們困惑的問題。事實上,做人真的有那麼難嗎? 其實不然,只要我們存有寬廣之心,做人不要做的太絕,做事不要窮追不捨,你會發現,腳下的路其實很平坦。人不是生活在一時一刻。也不是與人只有一次接觸, 聰明的人懂得給自己留退路,懂得給他人留餘地。表面上是寬容了別人,而實際上也是在為自己鋪路,否則,就會陷入死胡同,使自己無出路,後無退路。

9、成熟而不世故,小糊塗中有大聰明

做人的成熟是人生的一種氣質,而世故則是人生的一種疾病。成熟者對事物洞明,敢作敢當,有“舍我其誰”的氣概,往往小事糊塗,大事清楚。世故者則遊戲 人生,奉行的是滑頭主義和混世方略,專搞中庸,慣於騎牆。世故的人在交往中被人們認為是聰明,實則不然,這恰恰是愚蠢的表現。

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盧志揚不動產耕讀筆記

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