盧志揚不動產耕讀筆記

一 回報是議價之母，議價是成交之本。

二 回報從接觸開始，議價從回報獲得。

三 接獲專任後，首先以感謝信函致意，希望共同配合，以達成出售的共同目標。

四 每週要定期報告業務處理情形，附銷售報告書及廣告稿，必要時親臨拜訪，以能修正價位。

五 加上不定期以電話‧簡訙或發e-mail機動告知，隨時保持與屋主間的良好互動。

六 初期報憂不報喜。

七 一定要擬定目標價格，朝著目標勇往向前，不間斷的在短期內，琢磨成可賣物件。

八 無論真假故事，要發揮說故事的力量，生動逼真，取得信任。

九 可以收集市場成交的實證‧案例等資料，是影響‧說服的最佳工具。

十 百聞不如一見。拿出帶看紀錄表‧廣告內容，親自向屋主訴苦，搏得同情。

十一 沒有你不能，只有你不要；倘若你想要，你一定做得到。

十二 切勿有婦人之仁，只有成交你才有收益。

十三 沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。

十四 察言觀色，投其所好，大膽假設，步步為營。

十五 臉皮要厚，心要大‧貌似忠厚，才能降低屋主心防。

十六 赤子之心，惻隱之情，讓屋主憐憫，也讓屋主讓價。

十七 房子若賣久了，乏人問津，其實最大的問題是在價格。

十八 一定要價格修正，死纏著不死心，有志者，事竟成。

十九 尤其案子上線後，回報更要打鐵趁熱，積極經營屋主，命運掌握在自己手中。

二十 要用買方的話為攻擊點，我們要站在屋主這一方，趁其不備用力一擊。

二十一 回報是物件能否成交的關鍵點，誰能掌握訣竅，誰就勝出。

二十二 當價格是市場最低價時，而屋主的配合度也最高時，你就要等待豐收了。

二十三 一定要在委託期間內，賣到房子的決心‧

二十四 切記！「勤快」也能殺岳飛，鐵杵也能磨成繡花針。