銷售員首先必備的一個素質——匪氣。這個匪氣並不是土匪吃喝嫖賭、殺人越貨、胡作非為的頑劣習氣,而是說銷售員應該有土匪那種天不怕、地不怕的勇氣和豪氣沖天,敢做敢當的義氣。說白了就是行銷人員自信、突破、果敢與能夠擔當重任的能力。
一、自信---讓自卑見鬼去吧
大部分剛做銷售的業務員,第一次見客戶時都會語無倫次,手忙腳亂。這不奇怪,是什麼讓你缺乏自信的?說出來大家可能都明白,無非就是平時羞於開口,總覺得矮人三分。我們不妨分析一下產生自卑的心理根源。
銷售員首先必備的一個素質——匪氣。這個匪氣並不是土匪吃喝嫖賭、殺人越貨、胡作非為的頑劣習氣,而是說銷售員應該有土匪那種天不怕、地不怕的勇氣和豪氣沖天,敢做敢當的義氣。說白了就是行銷人員自信、突破、果敢與能夠擔當重任的能力。
一、自信---讓自卑見鬼去吧
大部分剛做銷售的業務員,第一次見客戶時都會語無倫次,手忙腳亂。這不奇怪,是什麼讓你缺乏自信的?說出來大家可能都明白,無非就是平時羞於開口,總覺得矮人三分。我們不妨分析一下產生自卑的心理根源。
曾經全心全力投入永和區乙塊基地的都更整合,現狀屋齡近50年的老舊透天厝,因不在頂溪捷運商圈的人潮主要幹道上,所以一樓店面的店效不高,有的甚至已招租多年,但過個中正橋就是台北市,基地座落位置算是不錯。
建築外觀斑駁老舊,既有巷道狹小,萬一發生火災,大型的消防車應該進不進去,重點是這塊土地原地主和建商當初合建有發生糾紛,致使目前土地跟建物所有權人不同,且有的建物根本沒有辦保存登記,即違建佔有在土地上,但因是糾紛,所以到底是有權占有還是無權占有,形成公說公有理,婆說婆有理的現象,住戶們曾經訴訟過卻也沒下文。
所以公司整合的方式不以所有權登記當作唯一認定,也不走拆屋還地訴訟,參照地上權模式,將可改建後可分回的權利價值拆分為土地、建物兩部分,企圖解決這歷史的共業。
頂樓加蓋所有權歸屬認定
依一般情形,頂樓加蓋之所有權人,通常亦為頂樓之所有權人,惟頂加之所有權並無公示紀錄可資查詢,如遇有爭議時,應請屋主出示權利證明文件,如自建證明、承攬契約、起造契約、買賣契約、權利移轉證明、房屋稅單及稅籍證明,並與鄰居確認此一情事是否屬實。
地政士應具備下列條件始可執業(1)領有考試院核發地政士(土地登記專業代理人)考試及格證書、(2)領有內政部核發之地政士(土地登記專業代理人)證書、(3)領有直轄市或縣(市)政府核發之地政士開業執照、(4)加入該管直轄市或縣(市)地政士公會之會員。
依地政士法得執行業務為(1)代理申請土地登記事項、(2)代理申請土地測量事項、(3)代理申請與土地登記有關之稅務事項、(4)代理申請與土地登記有關之公證、認證事項、(5)代理申請土地法規規定之提存事項、(6)代理撰擬不動產契約或協議事項、(7)不動產契約或協議之簽證、(8)代理其他與地政業務有關事項。
換言之,和土地、建物碰的到邊的,都有可能是地政士的業務範圍,以自行開業的事務所來說,依個人的觀察,類型大致可分為以下幾種:
內政部營建署上周公布《建築物室內裝修管理辦法》修正案,明(104)年元月起所有建築物室內裝修,包括增設插座等用電設備改變或是增修天然氣管線,都需檢附台電或瓦斯公司檢驗合格證明才可動工,違者處6萬到30萬元罰鍰。
新北市新店8月發生瓦斯氣爆,造成2死13傷悲劇,讓管線安全問題為各界所重視,營建署陸續召集各縣市主管機關及公會團體研商後,決定修正《建築物室內裝修管理辦法》相關書表。
營建署建管組科長楊哲維說,過去室內裝修施工,承裝業者自行架設用電線路與瓦斯管線,若設計不當,往往引發火警等災禍。也有民眾增設用電設備,將住宅隔成套房出租,多間住戶超量使用下,提高管線負荷,也會引發電線走火等事故。
開發和銷售經紀人員時常在面對客戶拒絕時,無法探知真正的原因是什麼?我們如果能更深一層了解客戶的狀態,對我們的生意將會有很大的幫助;有很多的開發和銷售經紀人在碰到準客戶第一次提出反對問題時,內心就開始產生挫折感,其實行銷工作有一個不變的定律,就是:「95%的生意通常是由25%懂得處裡反對問題技巧的好手所來完成的」
重點探討
客戶拒絕時內心常有的真實狀態
物件:指房子
踩線:搶同行的物件
掃街:沿路發廣告找客人
小蜜蜂:電線桿上的賣屋廣告單
高貼:拿棍子貼電線桿廣告
靶機/王八機:廣告單上的電話號碼,環保局會直接斷話處理但找不到號碼使用人