1.親朋好友法

總而言之

找知道你名字的人

重點是要相信你


若是久未聯絡的人

則不可第一次見面就說我做房仲

最好是再次熟了以後

當他自己說房子有什麼問題

再說"我剛好做房仲...$%^%^&"

讓他警戒心放下


2.鞏固自有地盤

這個就真的要當地的人際關係了

跟里長或鄰長關係打好

或是我們有社區網站

可以免費幫你做人情

幫助你打入社區委員會

與主委關係密切

知道社區哪個住戶要搬家

(未來的房仲客戶)

我們真的是為你著想


3.陌生拜訪

不管是電話拜訪,挨家挨戶問

都要注意禮拜

再來我覺得就是順便及運氣

比如你去吃早餐

可以吃完後

就開始開發早餐店左右二十間客戶

或是在拜訪客戶後

在物件附近以巷丟為單位

慢慢地陌生拜訪


4.送禮 (房仲交際技巧)

當然也不是莫名其妙就發送禮物

還是要以客戶可能會去的地方為主

例如:

社區大樓管理員

里長辦公室

路邊小攤販

計程車司機

以上等等...


禮物以客戶實用性的為優

比如說:

L型文件夾

之前上新聞的口罩


較多預算的話

則有保溫瓶可選擇

(房仲客戶只要一拿出去,你曝光率大增)

或是客戶名片型隨身碟

(可擺客戶皮包 一點都不佔空間)
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    house543 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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