如何開發?緣故法

以前的同學、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情,重點是你要讓他們對你有信心,認同你對工作的執著,讓大家知道你在**房屋,並且知道你做的不錯,並且請親友介紹。

如何開發?商圈精耕

隨時掌握自己商圈內之動態,社區住戶的遷移,新遷進住戶,哪一戶別家在賣,到期日都要做地毯式的全盤掌握。仲介工作就像蜘蛛結網一樣,要人脈廣佈。所謂Farming-「商圈耕耘」就像種田一樣,努力耕耘必能豐收。而「商圈耕耘」是最省時‧最有效‧最直接的方法,商圈耕耘也可以提升知名度與信用度,以便增加對附近社區的成交率,如果做好商圈耕耘,市場的佔有率自然提高,讓開發案源不絕,也讓妳保有地區優勢。

為何要商圈耕耘?

(1)因為距離短,拜訪經營,帶看銷售皆方便。

(2)路段行情及市場動態,能更深入了解。

(3)專人專職的區域經營,資源有效分配。

(4)加強對管委會、管理員、社區三姑六婆或佈點、佈樁…第一手獲知待售‧待租個案。

(5)建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表,成為社區的不動產顧問。

(6)參與社區活動,發掘潛在客戶,讓商圈的人,無論買屋、賣屋時指名找您。

切記!深耕就是生根。「商圈耕耘」讓回籠客、潛在客都會找你這個顧問,.讓你達到集客功效,你好像管區一樣關心他們,鈔票也輕鬆入袋。

如何開發?陌生拜訪

很多經紀人員會害怕陌生拜訪、其實這是最好玩、最有趣的一項方法,你隨時可能有意想不到的幸運,我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出來,完成委託,最高紀錄一個早上三件委託;掃街拜訪秘訣是:

(1)主攻物件的M30、在物件的週邊前方、左右兩邊拜訪30個客戶,以介紹案件分享的方式,買賣客戶一起抓。

(2)運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪,利用左鄰右舍關係的技巧,產生效能。

如何開發?網路開發

網路上有太多的資源,包含自售的,一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源。

如何開發?名冊

有調閱謄本,商業同業公會、獅子會、同際會名冊…等。

如何開發?佈點

平常要經營,偶而送個禮物,但是盡量挑她們空閒的時候,社區管理員、鄰里長、宗親會幹部、小商店、美容院。

如何開發?同行反開發

報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層,活巷安全巷等等。

如何開發?消費場所

例如吃早餐、買衣服發一張名片等等。

如何開發?形象廣告

以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告。

如何開發?釣魚稿

散發社區代客詢屋的釣魚稿,有塞信箱DM,張貼告示,在信箱上,要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看,千萬記得要注意人、事、時、地、物是否明確。

如何開發?公司過期物件

可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件,注意一定要讚揚前手經紀人員的努力與辛勞,要認同,不要打壓,因為打壓前手也會傷了自己。

如何開發?老客戶介紹

經營舊客戶比新客戶容易的太多了(已成交之舊客戶、已委託之客戶)可以平常寄生日卡片、年節賀卡,保持聯繫,請他們介紹客給你委託。

如何開發?銀行催收人員

一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員,可以經營他們,建立長期合作的關係,創造雙贏。

如何開發?法拍資訊

利用網際網路、透明房訊都有資訊可以提供案元的管道。

如何開發?拜訪建商

培養維護良好的顧客關係,因為很多建商手上或多或少都有餘屋,你可以經營,也可以雙向經營,介紹土地賣給他茂大泡,幫他賣餘屋等等。

如何開發?各種專業人員

社會專業人士的經營(有錢人的人脈經營),透過他們會幫助你成功,幫助你進案,創造業績:

(1)建築師-建築師的工作主要是設計規劃建築工程,平常的業務經營範圍主要是建設公司,地主等

(2)會計師-主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳,財稅務規劃等,認識很多的公司行號,中洽業主等

(3)醫師等- 社會上醫師是很有身分地位的人事,平時如果買屋賣屋,通常會不好意思說且行事較低調,怕人打擾,除非是熟識,通常如有業務往來都需要保密,因為金額較高。

如何開發?電話拜訪

電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數,因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有:

(1)介紹優質案件為名,分享附近便宜超值好屋,買賣雙邊客戶一起抓。

(2)直接詢問是不是有房子要賣,注意自己的口氣要溫和有禮貌。

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盧志揚不動產耕讀筆記

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