一 回報是議價之母,議價是成交之本。

二 回報從接觸開始,議價從回報獲得。

三 接獲專任後,首先以感謝信函致意,希望共同配合,以達成出售的共同目標。

四 每週要定期報告業務處理情形,附銷售報告書及廣告稿,必要時親臨拜訪,以能修正價位。

五 加上不定期以電話‧簡訙或發e-mail機動告知,隨時保持與屋主間的良好互動。

六 初期報憂不報喜。

七 一定要擬定目標價格,朝著目標勇往向前,不間斷的在短期內,琢磨成可賣物件。

八 無論真假故事,要發揮說故事的力量,生動逼真,取得信任。

九 可以收集市場成交的實證‧案例等資料,是影響‧說服的最佳工具。

十 百聞不如一見。拿出帶看紀錄表‧廣告內容,親自向屋主訴苦,搏得同情。

十一 沒有你不能,只有你不要;倘若你想要,你一定做得到。

十二 切勿有婦人之仁,只有成交你才有收益。

十三 沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格。

十四 察言觀色,投其所好,大膽假設,步步為營。

十五 臉皮要厚,心要大‧貌似忠厚,才能降低屋主心防。

十六 赤子之心,惻隱之情,讓屋主憐憫,也讓屋主讓價。

十七 房子若賣久了,乏人問津,其實最大的問題是在價格。

十八 一定要價格修正,死纏著不死心,有志者,事竟成。

十九 尤其案子上線後,回報更要打鐵趁熱,積極經營屋主,命運掌握在自己手中。

二十 要用買方的話為攻擊點,我們要站在屋主這一方,趁其不備用力一擊。

二十一 回報是物件能否成交的關鍵點,誰能掌握訣竅,誰就勝出。

二十二 當價格是市場最低價時,而屋主的配合度也最高時,你就要等待豐收了。

二十三 一定要在委託期間內,賣到房子的決心‧

二十四 切記!「勤快」也能殺岳飛,鐵杵也能磨成繡花針。

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盧志揚不動產耕讀筆記

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